В любом бизнесе много различных затрат. Например, в грузоперевозках львиную долю бюджета занимают затраты на маркетинг и рекламу.
Когда я только открывал компанию, в арсенале было всего две машины, и чтобы их загрузить, мне хватало дать объявление в социальных сетях.
- С ростом компании и количества машин этих действий стало недостаточно, и затраты росли от месяца к месяцу, пока один грамотный человек не подсказал мне сервис, с помощью которого эти издержки можно существенно сократить.
Причём, когда я посчитал, то сократились расходы не только на рекламу — об этом и расскажу.
1. Во-первых, начали чаще работать с грузовладельцами напрямую
Раньше было сложно найти собственника груза, а теперь они нашу компанию сами находят через сайт. Так появилось уже несколько постоянных партнёров, но мы продолжаем нарабатывать базу, как говорится, клиентов много не бывает.
- Получается, минуя посредников в лице экспедиторов и логистов других компаний, мы экономим существенные деньги, ведь комиссии у них могут составлять от 20 до 40% от общей стоимости.
2. Во-вторых, экономия времени сотрудников на поиск и оформление заявок
Вы можете сразу подумать, что это не равно экономии денег, но как бы не так. При прочих равных условиях мы теперь можем за рабочий день найти большее количество грузов или быстрее найти выгодное партнерство.
- Конечно, это сложно посчитать в абсолютных значениях, и тем не менее, время – деньги!
3. В-третьих, мы сократили за ненадобностью расходы на платное продвижение в социальных сетях и досках объявлений
Когда мы стали размещаться на бирже грузоперевозок ATI.SU, увидели, что заявок из этого источника идет значительно больше, чем из других мест.
- Например, на продвижение объявлений на «Авито» и в социальных сетях уходило более 50 000 рублей в месяц, но переходы были часто пустые. Теперь мы эти расходы сократили почти в 3 раза. А еще убрали платное продвижение через VK.
- Мы купили приоритетное продвижение на бирже, стоимость будет зависеть от настроек, в нашем случае получилось в разы дешевле, а заявок существенно больше.
4. В-четвёртых, сократили возможные финансовые риски
Многие грешат на перевозчиков, но поверьте, среди грузовладельцев тоже достаточно подозрительных личностей, поэтому мы и решили уходить от стандартных досок объявлений. Риск неоплаты — тоже наши расходы.
- Бесплатно на бирже есть свой внутренний рейтинг и паспорт участника у каждого зарегистрированного пользователя. А ещё целая памятка и чек-лист, как не нарваться на мошенников и как проверять грузовладельцев перед сделкой.
- Также можно воспользоваться сервисом документооборота, который содержит не просто «филькину грамоту», на коленке составленную, а юридически значимые документы.
Сам я для компании приобрел доступ к дополнительной проверке контрагентов. Это удобно, потому что подсвечиваются все спорные моменты. Цена за спокойствие невысокая — всего 649 рублей в месяц, я бы сказал, копейки по сравнению с возможными потерями. Ну а сэкономил, значит, заработал!
Со мной этим сервисом поделились бесплатно, я тоже делюсь с вами — это ATI.SU, уже не просто биржа, а целая экосистема сервисов для транспортной логистики, объединившая всех участников рынка грузоперевозок (зарегистрировано больше 300 000 пользователей).
Начать пользоваться можно совершенно бесплатно, причём во многих случаях базового функционала хватает для нормальной работы. Листайте дальше, переходите на сайт ATI.SU и регистрируйтесь, чтобы увидеть все возможности для вашего бизнеса.