Сегодня можно купить любые курсы и бизнес-тренинги, но опыт — вряд ли. Особенно в такой сфере, как грузоперевозки. Ловите дельные советы от логиста с 15-летним стажем.
За годы работы в логистике я набил много шишек. Все методом проб и ошибок, потому что советоваться было не с кем. Сейчас у меня вполне успешный бизнес: своя компания, автопарк на 30 машин. Рассказываю, как новичкам и профи не допускать самых частых и «дорогих» ошибок в сфере грузоперевозок.
Совет № 1. Ищите новых заказчиков с умом
Из-за того большого спроса на услуги грузоперевозок многие думают, что проблем с поиском клиентов не будет. К тому же, сейчас столько площадок и рекламных инструментов, которые помогают найти заказы. Но чтобы выбрали и заметили именно вас, придется вложить немалые средств в продвижение и «слить» не один рекламный бюджет. Спрос-то есть, но и конкуренция бешеная.
Я перепробовал, наверное, все возможные варианты поиска клиентов и нашел оптимальный — биржу грузоперевозок ATI.SU, крупнейшую в РФ и СНГ. Там, в одном месте, собраны все участники рынка, более 300 тысяч пользователей. Можно найти грузы, участвовать в торгах, оформить грузоперевозку в несколько кликов и еще много чего. А самое главное: для начала работы вполне достаточно бесплатного функционала.
Лайфхак: чтобы повысить свой рейтинг на бирже и получать более выгодные заказы, обязательно подтвердите аккаунт и просите клиентов оставить отзывы о работе.
Совет № 2. Планируйте загрузку транспорта заранее
Простой машин — это потеря денег. Так что планируйте грузоперевозки хотя бы на неделю вперед. Надеяться только на постоянных клиентов не стоит: они в любой момент могут отменить заказ (планы изменились) или вообще уйти к другому грузоперевозчику, подешевле.
И тут на помощь снова придет биржа ATI.SU. Можно не только найти заказы, но и упорядочить текущую работу:
- есть ЭДО;
- бесплатное автоматизированное оформление заказов (Заказы ATI.SU),
- аналитика и отчеты для понимания эффективности работы,
- удобный инструмент «Цепочки грузов» — можно искать и брать сразу несколько заказов по заданному маршруту. Например, туда и обратно.
Сервис упрощает жизнь логистам и помогает избежать ошибок и путаницы при высокой загрузке. А это, конечно, влияет на качество услуг и вашу репутацию в целом.
Бонус: недавно узнал, что на ATI.SU есть отчеты по своей деятельности и график активности. Если активность высокая, то система может внести вас в список активных перевозчиков, и тогда вы будете попадать к заказчикам прямо в отобранные списки. Мне уже пару раз звонили логисты и предлагали груз только потому, что видели меня в этом списке.
Совет № 3. Проявляйте осмотрительность
Личный опыт: много лет я работал с одним клиентом и возил грузы по постоплате. В итоге он задолжал и просто перестал выходить на связь. Как потом выяснилось, обанкротился. А это суды, нервотрепка. Сам виноват, не проверял его (да и других своих заказчиков).
Так вот, биржа позволяет избежать таких неприятных моментов благодаря инструментам для безопасной работы:
- Проверки потенциальных партнеров на платежеспособность и надежность (Рейтинг, Паспорт, система Претензий, подробные платные отчеты (долги, суды и пр.);
- АТИ Мессенджер — для удобства и безопасности общения с заказчиками. Во-первых, все общение происходит в одном месте. Во-вторых, будете точно знать, что переписка происходит именно с пользователем ATI.SU.
- АТИ Водитель — бесплатный сервис GPS-мониторинга машины с грузом онлайн. Можно поделиться с заказчиком ссылкой на отслеживание груза. А все данные о грузоперевозке будут храниться в одном месте.
То есть инструменты ATI.SU позволяют проверить репутацию контрагента до начала работы, а также получить дополнительные возможности и гарантии уже в процессе выполнения заказа.
Биржа ATI.SU — настоящая логистическая экосистема, которая будет полезна и новичкам, и профи. В режиме одного окна можно закрыть все основные потребности: искать заказы, проверять контрагента, избавиться от рутины и т.п.
Учиться на чужих ошибках — умно. А пользоваться биржей и ее инструментами — удобно и выгодно. Убедитесь сами, листайте дальше, чтобы перейти на сайт и зарегистрироваться.